今年是疫情放開(kāi)后的第一年，也是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和不確定性的一年。越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始“謹(jǐn)慎”的對(duì)待每一次消費(fèi)，也有越來(lái)越多的品牌開(kāi)始趨向“理性”發(fā)展。但不可否認(rèn)的是，“理性”愈加成為品牌營(yíng)銷(xiāo)代名詞，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)投入、直播、私域、數(shù)字轉(zhuǎn)型還是傳統(tǒng)廣告方式，大多數(shù)品牌冷靜下來(lái)了，效果才至關(guān)重要。

　　而效果，不再是流量帶來(lái)的短期轉(zhuǎn)化或熱度，更多的是關(guān)注留量、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化，總之重視品牌價(jià)值建設(shè)、堅(jiān)持品牌的長(zhǎng)期主義，比以往任何時(shí)候都更加重要。

　　回顧2023年上半年，我們發(fā)現(xiàn)有些營(yíng)銷(xiāo)方式仍然有效，比如在營(yíng)銷(xiāo)圈掀起熱潮的“狂飆”，人工智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的自然語(yǔ)言處理工具的ChatGPT，疫情放開(kāi)下的元力增長(zhǎng)……變與不變，是常態(tài)，是基調(diào)，是現(xiàn)狀，是每一個(gè)當(dāng)下。2023年，是新的起點(diǎn)，也是新的希望，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)帶你一起回顧2023年上半年十大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，看看我們熟悉的都有哪些吧！

　　安欣的軸、高啟強(qiáng)的狠、高啟盛的狂、大嫂的颯……讓看過(guò)這部劇的人又愛(ài)又恨又心疼，之所以如此讓人動(dòng)情，演員精湛的演技是一方面，故事的設(shè)定、內(nèi)容的差異、新形式的營(yíng)銷(xiāo)都是這部劇的成功之筆。

　　商家可以在商品名寫(xiě)上“高啟強(qiáng)”“狂飆”等字眼，通過(guò)帶上關(guān)鍵詞，增加商品的搜索曝光量，從而帶動(dòng)商品銷(xiāo)量。例如在《孫子兵法》帶上“高啟強(qiáng)人生之書(shū)”的字眼，銷(xiāo)量和瀏覽量都和電視劇名稱(chēng)一樣一路狂飆。

　　除此之外，大嫂（劇中高啟強(qiáng)的老婆）同款也抓住了流量密碼，不少平臺(tái)的商品紛紛更改了商品名稱(chēng)和描述，銷(xiāo)量一路“狂飆”，大嫂的同款卷發(fā)等周邊元素也意外收獲巨大流量。

　　2023年，ChatGPT爆火，AI的興起給瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，注入了讓人興奮的變量，深刻影響各行各業(yè)。ChatGPT的大火改變了更多人的認(rèn)知，以至于更多品牌想要在ChatGPT風(fēng)口上尋求新機(jī)遇。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意生成。幫助企業(yè)生成營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，提高創(chuàng)意質(zhì)量和創(chuàng)意效果，通過(guò)對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行深度分析，生成適合的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　3.數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)制定更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以對(duì)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行深入分析。

　　ChatGPT 是一種以前所未有的規(guī)模生成創(chuàng)意和內(nèi)容的強(qiáng)大工具。微軟、谷歌、百度等科技巨頭紛紛沖向新的賽道。微軟將為Open AI砸下百億美元，幫助其快速迭代GPT大模型。谷歌也在停止銷(xiāo)售企業(yè)級(jí)谷歌AR智能眼鏡之后，集DeepMind和谷歌AI團(tuán)隊(duì)“全家”力量?jī)?yōu)化聊天機(jī)器人Bard；百度基于自身的大數(shù)據(jù)運(yùn)算能力推出了“文心一言”。

　　有網(wǎng)友說(shuō)，淄博能火是一種偶然現(xiàn)象。淄博的火爆“出圈”其實(shí)背后蘊(yùn)含著品牌傳播的核心邏輯，這要?dú)w功于當(dāng)?shù)卣�府的精�?zhǔn)定位，燒烤、年輕人、露天攤，這三個(gè)關(guān)鍵詞放在一起，就是一種流量。

　　不管是燒烤還是露天攤，本身就具有社交屬性，再與年輕人結(jié)合在一起，傳播力量自然而然就噴發(fā)出來(lái)。在商業(yè)理論里，一種商業(yè)行為能夠成功，離不開(kāi)人貨場(chǎng)，也叫天時(shí)、地利、人和，淄博燒烤大火特火的原因，就是在露天里吃著燒烤喝著啤酒聊著人生的煙火場(chǎng)景吸引著一波接一波的年輕人赴“淄”趕“烤”，可以說(shuō)年輕人讓這座城市煥發(fā)新活力。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新是不變的話題。然而，今年最大的創(chuàng)新融合應(yīng)該是傳統(tǒng)媒體逐漸走出固有的模式，開(kāi)始擁抱新的媒體發(fā)展趨勢(shì)。

　　以央視、新華社為代表的權(quán)威媒體，開(kāi)始在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，整合自身媒體優(yōu)勢(shì)，整合渠道資源將各層面的創(chuàng)新理念融入媒體發(fā)展大潮，通過(guò)打造融媒體形式滿(mǎn)足各政務(wù)部門(mén)及企業(yè)宣傳需求，構(gòu)建新的傳播渠道，積極引導(dǎo)新媒體渠道的發(fā)展方向。

　　信息化時(shí)代廣告客戶(hù)需求更加趨向于產(chǎn)品精準(zhǔn)化、娛樂(lè)化、趣味化。媒體融合是當(dāng)前新媒體時(shí)代最具表象的一種傳播環(huán)境特點(diǎn)，也是傳媒行業(yè)呈現(xiàn)出的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)。尤其是傳統(tǒng)媒體，開(kāi)始意識(shí)到需要走創(chuàng)新的道路才能發(fā)展壯大。

　　這一年，消費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模塊受到來(lái)自經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、外部環(huán)境、消費(fèi)者等多重壓力。企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流壓力上升，“降本提效”成為經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞；外部營(yíng)銷(xiāo)渠道整體進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，渠道成本水漲船高；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策更趨審慎和理性。

　　種種變化背后，危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)相伴的2023年，讓各行各業(yè)的企業(yè)們意識(shí)到長(zhǎng)期主義的重要性，降本增效的可行性。如今，商家面臨的生存環(huán)境依然是“優(yōu)勝劣汰”，一個(gè)從低效走向高效，增量走向存量的時(shí)代。在這樣的背景下，2023年，“降本增效“依然會(huì)是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的大基調(diào)。

　　在今年的虎嘯盛典上，有關(guān)注到一個(gè)現(xiàn)象。那就是大家都開(kāi)始談“品效合一”。這個(gè)老生常談的線年又成為大家熱議的方向呢？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見(jiàn)頂與各種不確定因素的增加，營(yíng)銷(xiāo)更需要“品效合一”去推動(dòng)，品牌方、代理商、媒體主、各大權(quán)威媒體等都在瘋狂討論與傳播。尤其是直播帶貨的興起，更是讓眾多品牌對(duì)此趨之若鶩。同時(shí)，年輕人的消費(fèi)行為受興趣的影響越來(lái)越大，產(chǎn)品附加的情緒、社交等價(jià)值逐漸凸顯。

　　兩者緊密統(tǒng)一，相互支撐和放大，實(shí)現(xiàn)不斷迭代的品牌效應(yīng)和效果效應(yīng)，讓品牌認(rèn)知度與獲客轉(zhuǎn)化能力實(shí)現(xiàn)雙贏，真正提升客戶(hù)價(jià)值與忠誠(chéng)度。

　　2023年，從謹(jǐn)慎的消費(fèi)者和趨向理性的品牌來(lái)看，消費(fèi)似乎有了新的轉(zhuǎn)變。以前消費(fèi)注重“便宜”“廉價(jià)”，而現(xiàn)在的消費(fèi)則更加注重“性?xún)r(jià)比”，尤其是疫情放開(kāi)后，消費(fèi)者對(duì)于性?xún)r(jià)比的追求更加趨于“極致”。

　　很多人會(huì)疑惑，2023年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)？有專(zhuān)家解釋?zhuān)簳?huì)，但不會(huì)長(zhǎng)久。當(dāng)報(bào)復(fù)性消費(fèi)過(guò)了以后，會(huì)出現(xiàn)什么情形呢？追求極致性?xún)r(jià)比，將會(huì)成為常態(tài)。也就是說(shuō)，大家更傾向于追求“又好又便宜”的產(chǎn)品。

　　從消費(fèi)者的消費(fèi)心智來(lái)看，“性?xún)r(jià)比”進(jìn)階為“極致性?xún)r(jià)比”，不僅僅買(mǎi)的是價(jià)格，更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)；從平臺(tái)的商業(yè)模式來(lái)看，用更有價(jià)值的產(chǎn)品去連接商家和消費(fèi)者才是平臺(tái)更好地發(fā)展趨勢(shì)。

　　可以說(shuō)，中國(guó)人已經(jīng)生活在新實(shí)體經(jīng)濟(jì)之中。阿里巴巴張勇曾這樣解釋新實(shí)體經(jīng)濟(jì)：抓住機(jī)遇創(chuàng)新，那就可能以全新的形態(tài)創(chuàng)造未來(lái)。而漠視機(jī)遇一味抱怨，那就不可避免被邊緣甚至淘汰。對(duì)于新事物，如果今天看不見(jiàn)，那就明天看不懂，后天肯定來(lái)不及追趕了。經(jīng)濟(jì)沒(méi)有實(shí)體和虛擬之分，但一定有新舊之別。

　　隨著大環(huán)境的不確定性，“新”與“舊”的矛盾不會(huì)很快消失，但看待新舊經(jīng)濟(jì)一定要更高的視野，需要不斷新技術(shù)、新業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)行業(yè)的融合創(chuàng)新，才能加快“新實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的形成。

　　尤其是機(jī)構(gòu)化、IP化以及擺脫“大主播依賴(lài)癥”的趨勢(shì)備受關(guān)注，直播機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始重視建立自己的主播矩陣，并且越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向頭部主播對(duì)其品牌和IP產(chǎn)生的影響和效應(yīng)。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在更加謹(jǐn)慎的消費(fèi)形態(tài)下，直播電商平臺(tái)所要展示的應(yīng)該更加直觀、需要更有代入感。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，直播不僅能快速出貨，更重要的是，直播間是與消費(fèi)者持續(xù)溝通的渠道，可以實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者深層次實(shí)時(shí)互動(dòng)，進(jìn)而在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌增長(zhǎng)等方面為品牌賦能。

　　直播電商越來(lái)越成為大眾所期待的賽道，而直播機(jī)構(gòu)也需要不斷創(chuàng)新和變革，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展方向，同時(shí)也需要注重保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌形象。只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

　　“元力增長(zhǎng)”是2023虎嘯盛典的主題。不僅如此，多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不約而同的以“元力”和“增長(zhǎng)”作為主題，2023年，市場(chǎng)在“元力”和“增長(zhǎng)”上形成了共識(shí)。

　　增長(zhǎng)自元而起。2023年，中國(guó)將走出三年疫情的陰影，實(shí)現(xiàn)欣欣向榮的增長(zhǎng)，動(dòng)力就是蓬勃向上的元力。

　　我們認(rèn)為，“元”，就是數(shù)字行業(yè)保持元始的初心。以技術(shù)為動(dòng)力，以創(chuàng)新為突破，以消費(fèi)為核心，以全面推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任�！霸�”，強(qiáng)調(diào)關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟(jì)中元初新起的領(lǐng)域，AIGC這些正在發(fā)生的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革洶涌而來(lái)，推動(dòng)新時(shí)代快速到來(lái)；“元”，也意味著在百年未有之大變局的時(shí)代背景下，在2023年以消費(fèi)為推動(dòng)力的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，全社會(huì)上下保持黃金一般的信心，元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)。

　　趨勢(shì)即未來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)最重要兩件事：一件是創(chuàng)造價(jià)值，另外一件是傳播價(jià)值。這兩者就像是品牌與營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力是基底，是根本，而營(yíng)銷(xiāo)所要做的就是賦能品牌發(fā)展。這個(gè)時(shí)代，哪怕是酒香也怕巷子深，無(wú)論是在品牌初創(chuàng)期，還是擴(kuò)張的穩(wěn)定期，都需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)去觸達(dá)消費(fèi)者認(rèn)知。

　　2023年，我們需要以一種新的姿態(tài)去認(rèn)識(shí)新生事物的發(fā)展，更要以一種新的方法論去重塑增長(zhǎng)所需要的種種變化。相信每一個(gè)當(dāng)下，都是最好的當(dāng)下，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最理想的狀態(tài)。

　　公關(guān)傳播合作咨詢(xún): 唐女士 (微信同號(hào))。如有內(nèi)容共創(chuàng)、轉(zhuǎn)載開(kāi)白、加入社群的需求，可聯(lián)系嘯嘯助手，微信：huxiaozhushou。

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