近年來(lái)，中國(guó)母嬰行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的轉(zhuǎn)型，隨著出生人口持續(xù)下滑，市場(chǎng)卻在悄然發(fā)生著巨變。2023年，中國(guó)出生人口跌破900萬(wàn)，然而母嬰消費(fèi)的客單價(jià)卻逆勢(shì)上漲，顯示出行業(yè)的價(jià)值重塑與消費(fèi)升級(jí)。這一現(xiàn)象不僅引發(fā)了行業(yè)的深思，更讓各大品牌在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛加速布局，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)，2025年1月，母嬰品類銷售額雖基本持平，但均價(jià)上漲了8.1%，其中奶粉價(jià)格上漲了14.3%。這一趨勢(shì)表明，母嬰行業(yè)正在從“人口紅利”向“價(jià)值紅利”轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者的需求也在悄然發(fā)生變化：用戶數(shù)量減少，但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的要求卻越來(lái)越高。

　　在這種背景下，母嬰企業(yè)面臨著兩大挑戰(zhàn)：一方面，傳統(tǒng)的母嬰企業(yè)難以再創(chuàng)造出新的市場(chǎng)奇跡；另一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局也在悄然變化。從“流量戰(zhàn)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“科學(xué)戰(zhàn)爭(zhēng)”，品牌們不僅要在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新，更要在產(chǎn)品研發(fā)和用戶體驗(yàn)上尋求突破。

　　目前，母嬰行業(yè)已進(jìn)入“長(zhǎng)尾競(jìng)爭(zhēng)”階段，市場(chǎng)集中度仍然較低。頭部品牌如孩子王、愛(ài)嬰室正通過(guò)“大店+加盟”模式加速擴(kuò)張，而一些細(xì)分品類的品牌，如迪巧和袋鼠媽媽，則通過(guò)高效的市場(chǎng)策略脫穎而出，成為各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。這些品牌的成功與他們的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略密不可分。

　　在母嬰行業(yè)中，定位系、符號(hào)系和科學(xué)系三大智囊流派正展開(kāi)激烈角逐。定位系通過(guò)品類分化搶占消費(fèi)者心智，符號(hào)系則利用視覺(jué)符號(hào)降低品牌識(shí)別成本，而科學(xué)系則以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和腦神經(jīng)營(yíng)銷驗(yàn)證為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷與用戶共創(chuàng)。這三大流派各有優(yōu)勢(shì)，也面臨著不同的挑戰(zhàn)。

　　科學(xué)系營(yíng)銷的崛起，尤其引人關(guān)注。以知行咨詢?yōu)榇�表的科學(xué)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)挖掘用戶的真實(shí)消費(fèi)行為，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了線上銷售的突破。其提出的“超級(jí)用戶”理論，強(qiáng)調(diào)通過(guò)激發(fā)核心用戶的影響力，來(lái)帶動(dòng)更廣泛的消費(fèi)群體。這種方法論，正是適應(yīng)了當(dāng)下數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境下的消費(fèi)者行為變化。

　　展望未來(lái)，母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是簡(jiǎn)單的資源爭(zhēng)奪，而是效率與精準(zhǔn)度的比拼。能夠在消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新與全域運(yùn)營(yíng)之間找到最佳結(jié)合點(diǎn)的品牌，或?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展，科學(xué)系營(yíng)銷有望成為母嬰行業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施，助力品牌在2000億規(guī)模的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

　　5月14日，由中童傳媒主辦的第八屆中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品大會(huì)即將在杭州召開(kāi)，屆時(shí)，行業(yè)內(nèi)的頂尖專家將分享他們的見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)，助力品牌在這一波消費(fèi)革命中搶占先機(jī)。未來(lái)的母嬰市場(chǎng)，將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的藍(lán)海，期待各大品牌在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。返回搜狐，查看更多