紅星資本局9月3日消息，近日，小紅書旗下電商平臺(tái)“小綠洲”宣布將于10月1日停止運(yùn)營(yíng)，商品停止銷售。10月31日正式關(guān)閉小綠洲。

　　“由于業(yè)務(wù)調(diào)整，”小綠洲在《用戶告別信》中解釋原因表示，“在業(yè)務(wù)的探索和發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)最大化滿足大家戶外需求的預(yù)期目標(biāo)，慎重考慮下，決定關(guān)停小綠洲�！�

　　盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚9月3日向紅星資本局分析表示：“（小綠洲）銷量不佳，品類過(guò)于垂直，難以吸引足夠的用戶和流量�！被ヂ�(lián)網(wǎng)分析師張書樂(lè)則認(rèn)為，這是買手模式的固有困境�！肮俜较胫鲗�(dǎo)和抽傭這種社區(qū)種草的設(shè)想一直都有，但都沒(méi)有成功，緣起就在此：管太嚴(yán)，束縛內(nèi)容創(chuàng)造力；管太松，則無(wú)法限制創(chuàng)作者私下營(yíng)銷�！�

　　2022年年初，小紅書推出“小綠洲”，初期其主營(yíng)品類包括美護(hù)、香氛、時(shí)尚、家居等，同年3月，小綠洲開始主打戶外運(yùn)動(dòng)品類，涵蓋露營(yíng)、騎行、滑雪、沖浪等戶外運(yùn)動(dòng)用品。據(jù)小綠洲賬號(hào)介紹，其為“買手店”。

　　當(dāng)時(shí)，露營(yíng)風(fēng)正起。開啟小綠洲后，小紅書便在社區(qū)內(nèi)大推露營(yíng)相關(guān)活動(dòng)，上線“小紅書露營(yíng)季”：打造用戶專屬虛擬形象、上線百家營(yíng)地預(yù)約服務(wù)、邀請(qǐng)明星助陣……其中涉及到的購(gòu)物，路徑均指向小綠洲。

　　當(dāng)時(shí)的小綠洲，承載了小紅書探索新電商模式的重要任務(wù)�！靶〖t書的初衷是希望能夠建立起一整套自有的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)機(jī)制。從種草到拔草，營(yíng)造出自有平臺(tái)的沉浸感�！被ヂ�(lián)網(wǎng)分析師楊世界認(rèn)為。

　　對(duì)于小綠洲的關(guān)停，江瀚分析稱，主要原因是銷量不佳，品類過(guò)于垂直，難以吸引足夠的用戶和流量。此外，小紅書可能也希望直接與品牌合作，打造品牌形象，提高利潤(rùn)空間。關(guān)停小綠洲也表明小紅書正在調(diào)整自己的電商戰(zhàn)略，嘗試找到更符合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的變現(xiàn)方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師楊世界認(rèn)為，關(guān)停的原因主要是商業(yè)化能力不足，貨幣化表現(xiàn)有點(diǎn)不理想，可能在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行系統(tǒng)化業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　紅星資本局注意到，小綠洲平臺(tái)上，一款營(yíng)地?zé)翡N量最高，但銷售量顯示剛超5000，銷量排名第二的是一款戶外水杯，銷量為1637。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥猜測(cè)，小紅書關(guān)閉小綠洲，可能是為了聚焦主站的電商業(yè)務(wù)發(fā)展，“戶外品類本身是一細(xì)分品類，獨(dú)立平臺(tái)沒(méi)太大必要。”

　　據(jù)了解，小紅書一直在嘗試做電商。從跨境購(gòu)物分享起家的小紅書，嘗試過(guò)自營(yíng)、引入第三方商家、買手電商、直播帶貨等，但效果一直不太令人滿意。

　　莊帥認(rèn)為，小紅書之前的戰(zhàn)略還是專注在內(nèi)容社區(qū)的建設(shè)上，所以電商投入不大。小紅書作為種草的內(nèi)容社區(qū)，變現(xiàn)還是很容易的，如廣告收入就不低，后續(xù)主要也還是通過(guò)廣告和電商傭金進(jìn)行變現(xiàn)為主。不過(guò)，莊帥也補(bǔ)充道，隨著日活突破一個(gè)億的規(guī)模，小紅書應(yīng)該開始要加大投入電商了。

　　楊世界向紅星資本局表示，小紅書做電商不成功有各種原因:一是小紅書高層戰(zhàn)略不定，沒(méi)有研究出實(shí)質(zhì)有效的自我方法論，總想走出符合自身的差異化模式。而且整個(gè)產(chǎn)品的工具化、商業(yè)化功能缺乏和優(yōu)化得不到位。二是沒(méi)有短視頻平臺(tái)電商起量快、用戶規(guī)模大，對(duì)品牌方吸引力弱，這個(gè)從小綠洲入駐的產(chǎn)品商家就能看得出來(lái)。三是社區(qū)體驗(yàn)留給了外人固有的種草屬性，大家普遍看完就外溢到其它平臺(tái)拔草。四是成立這么多年，始終找不到自有平臺(tái)的電商消費(fèi)閉環(huán)形式，融資了這么多輪，面臨短視頻等平臺(tái)的商業(yè)搶奪沖擊，著急上市，需要不斷試錯(cuò)，導(dǎo)致自己很被動(dòng)。

　　據(jù)多家媒體報(bào)道，8月底，小紅書首次舉辦電商大會(huì)，主題為“買手時(shí)代已來(lái)”。小紅書首席運(yùn)營(yíng)官柯南在演講中表示，小紅書買手、主理人等個(gè)體已經(jīng)成為小紅書電商的關(guān)鍵角色——他們是商品和用戶之間的連接者，很多用戶在小紅書購(gòu)買的第一單都是通過(guò)這些個(gè)體。過(guò)去一年半時(shí)間，小紅書電商買手和主理人規(guī)模增長(zhǎng)27倍，動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)10倍，購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)12倍。

　　小紅書直播負(fù)責(zé)人銀時(shí)和電商商家負(fù)責(zé)人麥昆表示，未來(lái)將投入500億流量扶持更多小紅書買手成長(zhǎng)，同時(shí)投入500億流量來(lái)支持商家。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂(lè)對(duì)小紅書電商采用的買手模式發(fā)展持懷疑態(tài)度，其認(rèn)為，小紅書本身是種草，內(nèi)容創(chuàng)作者可選品類和產(chǎn)品天馬行空，平臺(tái)難以判斷其內(nèi)容是口碑推介還是商業(yè)營(yíng)銷，而小紅書電商是官方提供一定商品目錄帶貨，品類和產(chǎn)品受限，且?guī)ж浄祩蛞灿邢拗�，�?nèi)容創(chuàng)作者參與不積極可能是一種必然。

　　“事實(shí)上，從論壇到微博再到小紅書，官方想主導(dǎo)和抽傭這種社區(qū)種草的設(shè)想一直都有，但都沒(méi)有成功，緣起也就在此：管太嚴(yán)，束縛內(nèi)容創(chuàng)造力；管太松，則無(wú)法限制創(chuàng)作者私下營(yíng)銷�！睆垥鴺�(lè)表示。