什么是好的企業(yè)戰(zhàn)略？就是活的更久，而不是長得更快。很多人都知道墨西哥沙漠有種巨柱仙人掌，一次暴雨能吸水1噸，但根系很淺，也很容易受微風吹倒。像美國紅杉這種奇葩，長幾千年，雖然每年都長不多，但終究成為巨人！

　　好的戰(zhàn)略不是決策千里之外預見未來，而是戰(zhàn)略一定與行業(yè)和公司發(fā)展階段匹配，公司資源，以及管理團隊能力經驗匹配的。東哥以為任何一個環(huán)節(jié)出了錯誤都可能是致命的。很多C輪死的公司，問題大多不是出在模式本身，而是戰(zhàn)略節(jié)奏和自身發(fā)展階段不匹配，用力過猛死了。

　　挪威捕魚人在船艙中放入幾條鰻魚，才使得不好動的沙丁魚能夠活著上岸。一種動物如果沒有對手，就會變得死氣沉沉...

　　我們對自己認為熟知的事物確信不疑，我們顯然無法了解自己的無知程度，無法確切了解自己所生活的這個世界的不確定性。我們總是高估自己對世界的了解，卻低估了事件中的偶然性。當我們回顧以往時，由于后見之明，對有些事會產生虛幻的確定感，因此我們變得過于自信。

　　公司戰(zhàn)略重點關注用戶需求點，公司自身需要建立的長期競爭壁壘關鍵點，針對競爭對手分析的差異化點。

　　一個公司戰(zhàn)略好不好，三五年后回顧自己的產品服務，有沒有滿足用戶需求，是否建立起競爭壁壘優(yōu)勢，與競爭對手建立起差異化核心能力。

　　換個角度很容易理解，韓國就5000多萬人口，還不如浙江省人口多。在中國做企業(yè)，或者投資企業(yè)標的，肯定不會想只做一個浙江省，或者半個山東省人口的生意。

　　所以我們自己投企業(yè)，主要還是看海外不同國家市場機會，投了以后，也會幫助企業(yè)灌輸這種全球化的思維。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，絕大多數情況是拿不到風險資本的，也就是只能靠業(yè)務本身利滾利的方式發(fā)展。大家選擇了風險資本，則是希望借助外力，縮短發(fā)展的時間。甚至對外部資本的依賴，往往超過了自我造血能力。所以一旦融資不順利，自我造血能力又跟不上，很容易打亂發(fā)展節(jié)奏。

　　今天見一電商創(chuàng)業(yè)者，建議先想著怎么賺錢活著，不要想著融資后怎么活著！如果一開始就賺不了錢的生意，想必融資后也是活不長的。

　　首先想清楚為什么融資？不是什么企業(yè)都需要融資及符合風險投資的需求；其次要多少融多少，而不是越多越好。拿太多了，亂花錢死的快；其三合理估值，不要透支業(yè)績。

　　品牌商不能指望渠道商來拯救自己，自己不能控制渠道，不能控制價格，被帶到陰溝里翻船，最終怪渠道商的壓迫是沒有道理的。市場經濟，沒有一筆生意是一方強迫對方一定要達成的！

　　最后我要強調的是，企業(yè)靠什么實現持續(xù)增長？當然需要錢，但這錢來自內生的會對持續(xù)的增長更有力。外部的錢，并不是可持續(xù)性的，而且投資人的錢是對短期業(yè)績是有期待的，而且要求更高的回報，不是沒有成本的。

　　如果你是自己賺的錢，你可以給高管和員工更好的福利待遇，靠資本的你最多只能給自己開兩三萬工資，福利就別談了。

　　如果你是賺錢的，你可以更加從容的選擇投資人，選擇上下游合作伙伴，給予它們更好的條款，而不是壓榨它們的資金。如果是自己賺錢的，那么對自己平臺內部的薅羊毛黨打擊也會更加干脆。

　　“天下功夫，唯快不破”，但“十個事故九個快”，資本泡沫時代過去了，融資和估值都只是賬面暫時的，流水屬于平臺的，只有利潤是自己的。企業(yè)存在的價值在于持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)利潤，而不是創(chuàng)造賬面估值。正如我常說的一句話：“長得快不如活得久”！

　　2022年12月疫情政策調整后，大水漫灌，沒有引來房地產和股市大反彈。中概股悲劇，中國故事到中國事故。

　　2023年拼多多市值超過阿里，2023年SHEIN即將赴美IPO，中國企業(yè)的本土故事結束，未來屬于中國企業(yè)的全球化的故事。

　　值此2024新年之際，東哥為大家做一場電商消費互聯網從業(yè)者必聽的年度總結報告，希望幫助大家更好地理解自身業(yè)務，更好地做企業(yè)決策。