網(wǎng)推和地推可以說(shuō)是APP推廣的兩大類(lèi)方法，在資金足夠的情況下大可齊頭并進(jìn)，但想要把錢(qián)花在刀刃上，就需要了解方方面面的區(qū)別。

　　常見(jiàn)線上推廣形式有發(fā)布社群公告、投放網(wǎng)頁(yè)廣告、增加品牌友鏈；相對(duì)應(yīng)的，常見(jiàn)地推形式可以是發(fā)商家品牌傳單，定點(diǎn)喇叭宣傳等等實(shí)地活動(dòng)。

　　④APP拉新：更具體地指為APP帶來(lái)新用戶的行為，以用戶下載、完成注冊(cè)、當(dāng)日/次日使用等為計(jì)算指標(biāo)。既屬于APP推廣的模式，也可以說(shuō)是其目標(biāo)之一。

　　優(yōu)勢(shì)是依托互聯(lián)網(wǎng)，理論上能無(wú)限傳播（實(shí)際上自然很難），能夠令A(yù)pp與大量潛在用戶接觸。如果是富有創(chuàng)意、成功帶起了熱度的網(wǎng)推宣傳，確實(shí)能實(shí)現(xiàn)以小投入換大收益。有概率能造成大幅增加新用戶的現(xiàn)象，且通常有平穩(wěn)引流的能力。

　　優(yōu)勢(shì)是成本相對(duì)低，以實(shí)際成效（新用戶數(shù)量）結(jié)算支出，這也意味著不容易造成損失。不少獨(dú)角獸行業(yè)的發(fā)家就是依靠地推。同時(shí)地推行業(yè)規(guī)模較小，如果能對(duì)接團(tuán)隊(duì)，則能實(shí)現(xiàn)非常短的產(chǎn)業(yè)鏈，能避免中間商的差價(jià)問(wèn)題。

　　低成本的網(wǎng)推難以高質(zhì)迅速見(jiàn)效，高成本的網(wǎng)推則面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)創(chuàng)意也意味著風(fēng)險(xiǎn)，不恰當(dāng)?shù)耐茝V也可能引起大量用戶的反感造成高虧損。

　　例如選擇某明星引流了大量年輕粉絲用戶，而當(dāng)明星爆出負(fù)面新聞時(shí)，大量粉絲用戶就會(huì)流失，并且這些都是不可控的。

　　例如一些用于超前消費(fèi)類(lèi)APP，大眾的抵觸心很強(qiáng)，即使因?yàn)樾√痤^注冊(cè)了也會(huì)很快移除；如此一來(lái)，APP在實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有獲得新用戶的。

　　額外需要注意的是，偶爾也會(huì)出現(xiàn)利用網(wǎng)推形式（借助互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行地推模式（直接交流獲取新用戶）的，直白地說(shuō)就是讓網(wǎng)友成為APP的新用戶，絕大多數(shù)的雙方都是為了APP獲新客的傭金而來(lái)。這無(wú)疑進(jìn)一步壓低了APP的用戶留存轉(zhuǎn)化率，也萌生很多鉆空子的亂象，因此一些針對(duì)APP拉新的項(xiàng)目里會(huì)注明需要真實(shí)地推。

　　例如滴滴打車(chē)，不必多說(shuō)，我們自然要把第一批用戶定在出租車(chē)司機(jī)群體上，這一目標(biāo)用戶無(wú)疑是清晰的，甚至可以說(shuō)很狹窄。因此可以很迅速地分析出：此時(shí)應(yīng)采用地推，面對(duì)面獲取司機(jī)新用戶。

　　再例如某日記型APP，無(wú)論何時(shí)的用戶群體很寬泛，大致可以說(shuō)更符合年輕人的喜好，進(jìn)行地推的留存率會(huì)相對(duì)難看。此時(shí)進(jìn)行線上的推廣（當(dāng)然還是以小范圍累積第一批用戶為主）通常是更有效的。

　　是需要發(fā)展第一批體驗(yàn)用戶，還是已經(jīng)打磨完善只能市場(chǎng)考驗(yàn)，更甚者是將衰弱的老牌APP修整完畢、只等用情懷獲客。各個(gè)階段的APP需要的“推廣組合拳”是不同的，在難以分辨的時(shí)候，進(jìn)行多方法推廣是值得考慮的形式。

　　有時(shí)也會(huì)發(fā)生，例如預(yù)計(jì)吸引中老年用戶的APP在年輕人群體中大受好評(píng)。此時(shí)既可以調(diào)整APP以回到預(yù)期軌道，也可以選擇在保持現(xiàn)狀的同時(shí)改變預(yù)期，而后者往往是更科學(xué)的。商機(jī)意味著競(jìng)品，也因此變得一轉(zhuǎn)即逝。

　　此外，使用資源平臺(tái)進(jìn)行推廣對(duì)接，讓項(xiàng)目的發(fā)布與對(duì)接更加輕松快捷，減少中間商環(huán)節(jié)，也是不錯(cuò)的節(jié)省資金的策略。